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肢体残障朋友定购假肢产品的五大误区

来源:恩德莱精博假肢矫形器(北京)有限公司 发表日期: 2012/7/7 12:18:38

    

肢体残障朋友定购假肢产品的五大误区

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    (一)、价格最贵的产品最好?

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    任何技术成熟的产品, =uG\AS-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --lZOOvJH价格与价值应该是成正比的。aC6g,n+DN-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --{~$ t`c价格无非与产品的材料、制作工艺、性能、质量、服务和品牌等存在一定程度的关系。cHA4=a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --d~:CgU-q)

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    作为假肢产品,T74AVCM8w-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --4TO=},;\价格最基本的组成包括:

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    1、品牌;它是产品无形的价值体现。Mb^ob4D-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --0eo!D OH但却是客户选择假肢产品后,!kgQ2S -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?C.^ph,4最实实在在的一种质量、服务品质的有形保障。uB?:m~ wl-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --X5?#3

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    2、性能;功能越全,5=8+Xne -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --fo8) rmo$性能越多,8AmnWtH#-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --O'm?Zn1G价格越贵。h$(mC 76-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$% !:MN

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    3、材料;材料越好,bFFF[99?-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --teG7YN价格越贵。qP`B VAmY-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --_G),AXj*"

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    4、质量;品质越高,C!eI2^?)-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --(n aOqZv价格越高。Mk);\Pg`s-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --kGox.sj

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    5、服务;服务越全、越优、越广、越久,hihOE[I'j-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --"?evJrdKu价格相应会高。,hRP2sY$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --r-L|U$B?

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    6、技术;制作技术的优良本身就应该是合格企业基本的条件。W&[M^+PI-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --z)XIY}'7o特别是民政部门检测合格的企业、中国康复辅助器具协会认可的[[行业服务规范单位]][[行业先进单位]]以及国家注册假肢矫形器技师的专业制作,AZaz~8N5-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Gth9yu@;s*T4:1M-H;5-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --vbTVb=#但制作技师技术越精越高,_E7P3iGD%-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --i+&- {4.会促进价格的提升。^6s/qW68-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --C|q4Z q

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    从上6点可以看出, yzLyClv-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --RAGX5Nob在同一品牌的产品中,CI0%~& Z*e-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- f7bDNV产品的质量、技术、服务应是等同的,%)3hCZXon-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --,XK/\4产品价格则与材料、性能有着最直接的联系。 dy GQ2h.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Hlm= Nr3即材料越好, `Y- +-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --H?^rWf性能越全,Se8?j2-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --85c'e)价格会越高。 PTA-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --s3} 9当残疾人士的自身条件已成为事实时,d " , 5u6K-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --0z?"5w4 如年龄、残肢状况、体质、经济条件、生活和工作环境等。v.Q|ZZd!o'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- pN"STQ1=

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    那么决定假肢价格的材料、性能两大主要参数,Z}?SL(18-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$]2AB-7xo是否就一定是越好、越全(即越贵)的就最好吗?答案是:不一定。5TLyln:Sj-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --US-'&ZB:

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    A、从性能的角度来分析:

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    如年龄过大或体质太弱的残疾人士,RjU8Af0?-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] ---D}T\S%因活动的结论是相对简单的。V+_';o]o-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --9/)m^o性能全且多(即越贵)的产品在某种程度上并不适合这类人群,k=;cAX) "-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- 'f+J4在假肢的使用过程中,Zc3 'la-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --E.gZDp F7很多的性能都无法充分利用,eQE{v(A';&-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --;x!mB7-也不能得到应有的发挥,C4dZo?=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- AI o[h正所谓高射炮打蚊子Ep~|^*@y-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --:3?&hlYA花了不必须的费用。i{vf t O~-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --2W 8)q`rz&众所周知,5 /wPH-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?X=" 25t飞机是方便快捷的交通工具,2}%MRDAq-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --&Y:?qo.^?,价格相对会高也是客户理解的,-^k:b@`+@6-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --SpNREb=Uk但对于患有惧高症的客户来讲,G? LS&no-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --x`8ZrIszU就不适合了,*Nv\E $+l|-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --p}FCQsP&可能乘坐火车才是最合适的抉择。mo9`vL]c;.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --ZEj HD&7装配假肢也有等同道理,99 jiPXV-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --lVs$+-bJX适合客户自身条件的假肢才会最好。Qq?fzuVX;-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --)SHIT5'L

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    B、从材料的角度来分析:

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    碳纤、钛合金、镁合金、铝合金、不锈钢均是制作假肢产品的几种常用材料。D}eFR8-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --] 38u8x68U质量轻、硬度好、韧性优的航天材料碳纤、钛合金当然是很好的关节制作材料,Wxmb7 #"U-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --3E`NH}但价格偏高也会随之而来。AAZ@U@Ft-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --}g&.#/在假肢关节的制作中,CxL{i#u4-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --3du=cQ^Q为了给客户节约费用,`N.,*rh=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --8^d3_e)yl制造商有时针对一些性能较好、功能较全的关节而采用其它材料来制做,??tg)hn -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --})D(FB)其实它并不太影响关节的使用性能,]G 6b-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --1by=yLn甚至使用寿命。q6U,d|-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- =c6z2V{v一般有两种办法:

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    A、采用比重较大的、价格较低的合金材料(如铝合金), *!v(--- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --  b=t!关节的重量增加很多(相对碳纤材料),[?W\4R}%-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --]IjTDljQ/价格降低;

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    B、采用比重相当的、新型优秀的合金材料(如镁合金),68_emn-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --*]?X+关节的重量相当(相对碳纤材料),#MMCcS0-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --? 0ZtXE.价格降低;

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    只是前者(A类)材料比重过大,z6zAN6#fL-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --~Ao8C*6F残疾朋友穿带假肢时会支付更多的体能,.7?Q}-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --[v~/j)D相应的会使行走能力降低。|ZjR _`st-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --I$U$nuB从使用寿命、效果分析,F?p@}8E'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --]?W:]h\当然是后者(B类)的产品会好,x$lLoW-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$Hc6,s:JC[因关节材料比重较接近,!]U`{(L|~-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --]jq- T7体能消耗一致,P~nr 5 d-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --{2:C?o;从而导致等同的行走能力,er@2 U. -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --lHd0A%K1但对消费者而言,I%^&nJQCV~-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --u[:'! j支出的费用就大大的减少了。bbYHW g&I7-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --OD?:m{J就如家具一样,Zu=fF-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Lug&"Ed红木的家私固然非常好,?;lG((s -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --F%ye-OpG可价格昂贵,"2=%$x'Sy~-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --928k;g]~s现在有很多的实木家私,2IJruhq-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] ---]R|P采用现代高科技加工与喷漆工艺后, FtJa*E-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --}5NhMtr8制作的家具也会一样美观、耐用、具有高贵的质感,e53Tn0NE-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --nKDJ}K价格也适中。1 KCaK9~-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=}k*cktM^作为一个理性的假肢矫形器消费者,x`wdB1-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- m2K!4WF购买商品时,w7=x;h{-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- I Ic/RK均应作一个全面的考虑与分析,T o& $~a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --&oKpwJ您会发现价格最贵的不一定是自己所必需的。m6P c/-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --oh]=fm;=

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    如恩德莱公司的部分关节,'cuF {|S-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --QS?6iP~采用的镁合金材料就是一种非常优秀的合金材料,Ud@g5Bo-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --u?"sc_!t在同类型的产品中, A7df:J-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- gN!hMay质量轻、性能优、功能全,P19:U=X%-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --`C | t价格低。1A?T'Pb`-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- aQ;= \T它的综合性能甚至已超过有些厂家用碳纤材料制作的气压关节。s5: qP8J/-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --h" (?+ .[在等同的价位里,3_@D@}Iq-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --'1"`/NK^=您可以购买到性能更优秀、配置更高(如好的踝关节和脚板)的假肢产品,6w;z[Tr-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --RoET.eiz'V而不是将钱单方面的花在关节的制做材料的概念里,#A #y'EJ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --\|UR&\.V而使假肢的整体配置及使用性能降低。+FKAq`a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --/l cjTZU8

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    举例说明:消费者可以从以下参数对照表中得出结论。-%EQ|fdL"-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --@'g#m/F?d[[镁合金特性]]

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    镁合金是最轻的金属结构材料,OYbI4+V-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- s=2N$[f,:比重只有 1.8&|%?kV;2-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --oTa!fbqi分别为铝的1/3和铁的1/4/QA@i5Uc-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --r $EIb#S$j其强度高达133d*u@D;"{_-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --ctiHFs L#可以和钛的强度相媲美,USz0s\-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Uc%oZUh? 这使得镁合金可用作高强度材料。+ YTZ-R-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --*HR#=0v同时,H =W'4 !F-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --}L@4~d=#镁合金因其优良的铸造、挤压、切削和弯曲加工等性能,b=WC#'olr-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Cn+q,:!可以广泛地应用于汽车、电子、纺织、建筑和军事领域。}PJ\*)-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Q:l$Q!|!D

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    ◇       重量轻,PPbP X*sYz-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --g?`QU\9镁金属是目前世界实际应用中重量最轻的金属结构材料。h=vrg72-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --{Hfx}g6

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N?9(02-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --}V~=6 r

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材料

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密度g/cm3

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抗拉强度N/mm2

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强度

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传热性W/m·K

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耐蚀性

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镁合金 

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铝合金 

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2.7

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碳纤维

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    很多残疾朋友在选购假肢时非常注意关节的特性,WmWR/RADC-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --}p=| T Ry却往往忽视踝、假脚、接受腔的特性,H%fuMOa?c]-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --(4WUseA 犹如买了一匹好马,"0sX9 $j=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --fEfsxi,却配置很差的马鞍;也有些客户很关心关节的材料,\5g3ckGG-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --PRooj?@却不去考虑关节的性能,\B_1(.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Hr)A!IJ甚至于忘记了用很好的材料制作假肢关节的真正目的(其实主要是为了减轻假肢的重量,T$ Apzx:-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --FHo.+?减少客户步行中能量的支出)。';7\t-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^J;2o其实假肢的综合性能是由接受腔,D3S P1 xV-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --qdr F)vE假肢关节、踝、假脚、功能件、假肌肉等组成,rqU!#HP 9-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --4!Ln9y+::k所以只有合理的配置才能达到最好的应用效果,O a4&V -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$,zxm减少体能的消耗,aQ8O\/!-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --IYq{00增加舒适度,T Yd$Lm-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- V#%?_加大行走能力。')?j^zE^#-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --o71c, AHZ

jXWJ-P-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^T8ISe5

    所以当您选择假肢产品时,lHx%C{V-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --U}CD_O在不影响产品质量、性能的情况下,j"OQO.H-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- rNmpdL是完全可以用适中的价格来选购适合您的假肢关节的制作材料。bHMpjjX +-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --shQBkNX这样,x %2*AqE-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --M`hC0gaP?3您就可以用非常理想的价格购买到配置高的整套假肢了。&y "N~hr-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --"uwJ y+如:您要是打算配置碳纤系列的关节与低标准的单轴踝和脚板(如木制脚),.l~` S}g-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --0 ?+H`1就不如用相当的费用去购买镁合金的系列的关节与中高标准的万向踝和脚板(如高强尼龙、碳纤脚板)。l?2|Ga&-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --DSIx.PP

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    综上所述,JcQuzm oHn-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --hegRd S;性能最全、材料最好的还不一定是最好,Ee?&'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --k!LzZ/p性价比最高才是最好的!

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    (二)、折扣越大的产品就是最好?

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    合理的市场竞争是必须的,;I W6`FB@-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --g\.]=Qs0y因为它的确有助于产品质量、装配技术、服务品质的提高,4~5i=KQI-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --%_$sH;`kr帮助客户用最合理的价格购买到所需产品。t)BMkrw-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --9.lno2O同时也迫使装配厂家不断地开发新的制作技术、新的加工工艺、减少人工,6{j;a?qQ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --/GypxOUMZ降低成本。a3xR=+ :4U-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --V^xP1GuUP但是,;sOgu@ p-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --cw! POS`$p降低成本不是无限制的,=b 7 W-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --m'?Brr1因为产品的固定成本是不可变的,`oT+ N-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --v` (mcm_Q=作为一个特殊的行业,rA~`#w]=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --,?8o]=假肢的装配量又是有限的,|=LvgH.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --k|o^ur*L不象其它的行业可以靠扩大购买力来维持利润,也不会存在产品过时或换季的清仓销售,}?8mY B a`-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --POX?7eF:它拥有着相对成熟的产品、技术和稳定的价格模式。Pcq-!C|.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --~,?H IuK

Z4/NXALOq-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --vQ /'Yy

    众所周知,} z]}nC-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --OX9~pm5{E-任何厂家原则上都希望利益最大化,所以一个产品脱离常规而过分的折扣无非是企业竞争后的一个畸形儿[t6f,11B'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?w]=$3,f最终可能会导致一个企业的没落。np#vpRtw -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --&D;BY@作为一个消费者,o*2EsU-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --WZsYNYoy应该说,/gz#6'Ro-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --&?(6;4fTt绝大多数人是既要用合理的价格买到自己想要的产品,p!x,{k.n-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Zd*_%Kp同时又不要受到不必要的伤害(如购买低质的仿制产品、不能享受保修的产品、张冠李戴的产品等)。"0=J3=XT-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --558gk$=[#其实,0&ED8C,'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=@a 4.'最好的价格方式是无折扣的定价办法,_GrmGMj-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --;r7e4l/它简化了很多工作程序,F-(0fy-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Epl:c$I[x$可是,/B0 h-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --jw"F3#'6在市场竞争的今天,ojyfXDg-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --qlA--8 f装配厂家谁又敢和大环境相抗衡呢?消费者谁又会相信厂家的商品价格是不能优惠这一说法呢?定价销售在目前情况下还只能是一个梦想。] =;sD-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- \cgzg6

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    那么,,_O $,mWc\-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --DtGJIH X残疾朋友如何正确选择装配厂家?如何看待装配厂家的营销手段---“折扣观呢?

24.R}-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=BzRk.w

    首先,%C e N=4-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- TI)!g(bh您要确认装配厂家(公司)有无假肢矫形器装配资格?

Bbn`( a/X-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --%$%08

    什么样的厂家是有装配资格的呢?根据民政部、假肢主管部门(中国假肢协会)、工商总局的规定,TrF:+&#[=8-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --5O75.*`要具备以下基本条件:

1F90V} -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --q9TIc/Z"

    1、民政部门的许可批文(有证可查对);

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    2、一名国家假肢与矫形器注册制作技师(有证可查对),ul[+ u `-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^4c:p[qBL两名专业技工;

FJn H.&PU-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --T)#@bHx:_

    3、训练室、接待室、制作室等面积不少于115平方米;

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    4、中国康复辅助器具协会培训与登记的持证市场营销人员;

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    5、中国康复辅助器具协会理事会员单位会员单位

3DEb;kC:-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --BSrtEb/="

    6、中国康复辅助器具协会审核评定的行业服务规范单位行业先进单位

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    7、中国康复辅助器具协会书面确认的备案企业(有证可查对);

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    8、中华人民共和国医疗器械经营许可证(销售矫形器的单位)。YR-Qw("$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --f,nckVf9P

lUT]&-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- b[TE;U

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    如以上几个基本的条件均没达到的装配厂家, *L+,rRu?-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --YKr[z(:即使他给您的价格折扣对您有再大的诱惑,*P+ai%o/-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --8(O/k~=您也要慎重考虑了。 e( zDPH-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --I:Ufk0|{

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    恩德莱公司不仅是中国假肢矫形器协会常务理事会员单位,更是全国首批假肢矫形器行业服务规范单位行业先进单位,同时也是中国社工协会公益委员会常务理事会员单位&'=mbdQkRw-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Y/O',:北京市残联授予的 [[扶残助残 造福社会]] 荣誉单位、中国质量万里行名牌产品单位、[[中国消协3.15诚信单位]]、[[法律维权重点服务优秀单位]]、[[河北省产品质量打假保优诚信承诺示范单位]]、[[3.15质量、信誉、服务消费者满意单位]]、[[全国质量服务信得过单位]]。 SYvg0-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --{?&M!"_?R

(MLwlB-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --._= @3C

    全国唯一一家[[社会责任罗吉标准]]证书获得者。eo:24}i-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Q0SomQS

{`Xr7f6#bK-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --D Nf J^M

    2009年元旦。Wy9[b~17 -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --xS_~6!新年伊始,K91{9-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- KC/ V6:X中华人民共和国原外交部李肇星部长,;5Skb: IU-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --85Gqrxd[为肯定北京公司一直以来为残疾人士所做的努力,RV(lk)yA5-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --wO4w0ujyV为北京公司题词--[[伤残朋友健康之家]]I%/nm4-\-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --D V`Twk

Z=tG1Cpv-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --w[(V5

    所有的这一切,pQ1^ ":+-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --|o_mU{E均标志着公司的正规化与可靠性,(xr??C -qR-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- ZG6?8G~让残疾人彻底放心。o]Xr[ybV-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --njs8E'=O

TR3 6-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --l=Qi^=Jw

    其次,e=zx!v-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --xNI/#GuX您确认其有无自己品牌、产品或规模(如全国连锁经营)?

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    目前,?Nn^wismv-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --+\{9BW"WK全国有将近600家大大小小的假肢装配厂家,1S$bg0&H-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- @Z)ac49因为一些特殊原因,wFs5ISZk-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --V }@7-xd.?其中很大一部分厂家还没有取得行业行政许可和装配技师注册资格以及前面所要求的相应条件。` = 'w\+]#-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --y=G7o8?

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    从企业性质来看,y`_e \Ah-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- q%}P!J3有国企、外企、民营企业、残联、个体户等。=b6fYqo^'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^3j+O)A!?

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    从品牌、产品的角度来看,Dz^'c]tD-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --'rp.L2w只有三类装配厂家:

wH'h&%RC-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --%tjZny6d

    1、拥有自己独立的品牌与产品,:I1'QJ&-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --spnK 8rL其生产、研发、制造、装配与后期服务全由自己完成,g}XguVi8;-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --A(]-QA}@在全球范围内已经建成国际化,K.=GaZ7{v-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Ahb e!C网络化,f':5JpT{ -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --87=9Xm:=P规模化,?I?U}'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^ ?R8^A连锁化经营的服务模式。 04 4$+G:-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --(FugKF[O具备此性质的国际化生产装配厂家全球屈指可数,P@69.z-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --r%2qy*on8恩德莱精博就具备此类经营模式;

##%s{S]a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --~6%NHnXD]q

    2、具有一定的装配能力,)  ?*1r-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --o'6[Cvyx但没有自己的品牌与产品(或有简单的几种),='V-R^a d -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$;{D650A购买国外产品与配件(含国内产品),"b1m2&/3\-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --5AwybXuUj负责客户产品装配与后期服务,0hDS]XJ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --u=#j,r\此性质的装配厂家全国占90%以上;

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    3、拥有自己独立的品牌与产品,Cu%] |T4-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?R!J dv自行开发、制造,aT@Ogd[V-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --16Y[ _w但不直接进行客户装配,ZKf$4=2s-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --/c}Kb ^5!只向装配厂家销售关节、辅料产品,@YBg-31=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --y''Z#=Ji4u装配与后期服务由装配厂家完成,BF |=R?N-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Uzlqj|n.此性质的零配件商全国也为数不多;

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    从上可以看出,7)aM-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --* MAO_|理性的消费者应该选择第一类假肢矫形器装配机构,F Rb&8?r-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --#C\ =`c因为无论是从企业品牌、公司信誉与诚信、装配技术,y^2U|q-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --%R;J=fd 产品质量与价格、还是重要的产品后期服务,bI[j%wdf^-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --YrMO"wY!您都可以得当相应的保障。"E=a'_pt-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --I8Yg?+'$8Q很多装配公司是不具备日后产品真正维修保养、配件更换能力的。-~yQ%r)?-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- j-!/jfd*严格地讲,D]&J6a*,hh-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --+rKRE*9jos就象汽车“4S”店一样,)VCg4V2N-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?#}7 8!别的汽车销售商也可以向消费者供应汽车,=MI.' d=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Muu !xG但他不具备维修、配件更换的条件。S@4?T0J)[-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --b?HyQ~mw只有“4S”店才会让您放心,E h^hvmbI-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --&r :TNde他供应产品,: #X+}I-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --A$j_Qx0也负责日后维修、配件更换,G5wc?ki-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --S(xRBve,tA更重要的是他具有经销商培训后许可的日后维修、配件更换的能力与条件。'$!)X4?8-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --UdJ{x)iZ

W\?u N 1)-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --O =Rm4nI{

    恩德莱公司拥有自己独立的品牌与产品,x[@{-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --zmI}*?L其开发、制造、装配与后期服务全由自己完成,vVU\Dd-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --~FDF“4S”店还要专业,t+$@3-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --wH{*2: 您不必担心日后的产品没地方维护或进行配件更换,$ (X?f7`0-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --5W=FQtj更不必担心您所选择的产品没能力进行维护或进行配件更换,A/i'??E}n-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --DqLlnW b从而彻底解决了消费者的后顾之忧。"R=zJW};-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --@P=QYq4-h

dg732pXR-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --S#@vP,wQ

    当然如果您喜欢其它品牌的产品,o]HEON37-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --6at,]@g一定要选择第二类装配机构的话,YETj=~%&u-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Uk|## PZ您也应该以选择正规的国营厂家。 W) 4r@X=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --iz*?+xL=不要被有些个体、或承包性质的装配厂家之表面现象所迷惑(如不可兑现的承诺,2c`woIF'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --"g*= d脱离实际的产品性能描述、超低折扣的诱惑、夸大的企业性质以及利用其它社会光环招揽),-Kd)R$_O-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- Fp10I 最终受到伤害的还是没有理性判断的消费者自己。afs gYg-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --c\PBbkT

X"[;X=z7-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --I1]I

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    3、最后,Hb.HU2w=-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --oUWaZ94您是否认真判断了产品的性价比?

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    如前面陈述,5R*q$ gV-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --7LENi0R假肢矫形器的品牌、质量与产地、性能、材料、配置、技术与服务都是决定产品价格的基础。1K =5@v( -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --dMrx@1|[4购买假肢商品与购买其它生活必需品不同。nljfuj.wu-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --tjh 'B1X[e如消费者购买29吋的彩色电视机,(yIhrXpC-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --tWR8LQV只要性能接近,`V'TFDx-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --M9\;^hH(全国所有生产商的供应价格会基本差不多。(t*0?n+L#-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- {FiNk JL因为它是一个固定的单一产品,?;.,&O'aI-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --PgI(joL消费者一方面很易判断,~,t9LAL-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --kM&}NkS3另一方面它不存在其它的变数。0"kI9ITH-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --;W1:HGB%而假肢的性能是由假肢关节、踝、假脚、功能件、接受腔、等综合组成,=90fpe$:-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --}7+.6J所以只有接近的材料、性能与相应配置才会有接近的产品价格。[f+``(s-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --|-r9^V/{J

g?N| bE@-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --XN]Z{m

    假肢的价格是由装配单位自己制定的,1nQm--- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --.t1Mnr.它有务实与非务实的两种定价方式,\\kMV'%d-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --d+"TEp很遗憾的是,AgDw^"wY-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- Rc'(i%!v当今社会消费者的购买心态是:务实的价格销售方式其未必相信,xEMd-[z-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --L`}"Su'!|非务实的价格、脱离常规而过分的折扣销售方式往往消费者会喜欢。jQOz?H~_P-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --FpgM6? ?U所谓的大折扣会让很多非理性的假肢矫形器消费者感到满足,("/33i!-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --AbD{,n#.而忽视产品的配置、品质、性能与后期服务。, "J=W{a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --_~" O"~@r 那么,H! J0EH5`-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --X`u%cs;t. 消费者在选择假肢产品时, QgG -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --d-N"=[NL(就要注意产品的性价比,  5( kB-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- B/@q!而不是追求产品价格脱离常规而过分的折扣r:\j7-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --]h.!W%(否则,zl lJ}zZm-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=~d~!6vP我们作为专业的人士可以认真地告诉您,-,g!h#alX-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --jO{O#B您最后也未必一定会购买到真正货真价实的产品。U{WFr7?%-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --E=& *8W6 "

`KS7p w3g-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --|GafRr'd

    可想而知,#;2fFn-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Jy2I'D~q这都是因为残疾朋友绝大多数人是不懂假肢产品的。U+ %3 ~U-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --cbofzJR 8所以,.M'JCJd`X-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?+ 8%iQ)您只要按照以上几个方面去考察假肢装配厂家的实力和所处的地位,+!:wBb,?j-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --c FQrDspp正确对待装配厂家营销方式的实质,@20W;\ gUQ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- u$, NYdt您就会拥有正确的购买原则, hoXlZP-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --9sn}r+Q$4合适的价位心理与折扣观。T;0J*9U u-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=hUKFW

rl+ 9ho-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --%6 'Z!H

    中国有一句古话好货不便宜,a` k %QI-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --u w&SM=便宜非好货zQvfD3+E-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --X}%B)V^o8其实就已很深入的诠释了商品与价格的关系。Q-7Z`]8GnW-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- NGl(kRD

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    综上所述,r pIq6$:-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- -$OSI:折扣越大的不一定是最好。SkiSEYx?Q_-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --g% -C "ifQ

f2C'Ow;%-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Xt?apsne

    “折扣合情合理的才是最好!

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    (三)、模特走的好就是产品最好?

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    模特是装配厂家产品装配后的示范表演者。f?! 6F#[_-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --KIxwb7P/它的真正目的应该是帮助残疾朋友建立生活的希望、树立追求的目标。*'@?{Uzk y-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --YKL;2一部分残疾朋友在选购假肢产品时喜欢用装配厂家的模特示范结果来抉择其制作技术、产品质量等,w ]?= 1-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --o;HRu@ZWQ这是很不理性的判断方式。s7yVe|-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --#r:XYx*

a j-ObO-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --uso0SP`v[

    一个残疾朋友装配假肢走路的美观与否, p djn{-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --@#yq#FMb是一个综合参数。)pkD.\d8-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?~K\"^^它与残疾朋友的体质、年龄、残肢条件、假肢材料与性能、训练的时间长短、自身的毅力、正确的训练方法等均有不可分割的关系。@303X=,+-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --oV f?r;ko模特---装配厂家可以刻意去训练或寻找,=eIN -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --} nJY!但消费者一定要很清楚您就是您自己---模特不能代表自己。x= X#"`n -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --NWlOGlM您可以比模特走的更好,3*T;2@Y|$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --f6lS hX+`l只要自身条件合适。yaYxD=4= :-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --XScRlUj否则您就会产生对假肢装配后的失落感。`:29F-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --tE ^/6hO

NL$L)!A-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --OQZ 2PF

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    模特走路的好坏,{ =dY-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?cb3Sj3d并不能彻底代表假肢装配厂家的制作技术、产品质量等。CS|o_n| -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --w=b2u-装配厂家技术、质量、性能、后服的具体表现及判断办法,w4 Ah!%cCn-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --j|0,k*0/t均应以其书面材料和具体行为方式作为准则

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    (如:企业的性质、国家注册假肢技师、产品的检测标准证书、制做工艺、保修卡及实用手册等)。YrA@UEz-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --_rj{MA=客观地看待装配厂家模特的走路效果与自己实际装配结果之间的辩证关系才是残疾朋友理智的思维方式。zg6p#]Kh6-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --lyHpOfW]\e

X.S~ ,-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --J:\r6uRAX

    综上所述,w.&cTCv-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$8VH vG模特走的好不一定是最好。@3y&Y|[a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?$wCdm(-V

lP:QF6Wg4-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --f@J

    自己走的好才是最好!

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    (四)、行走的步态越好就是最好?

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    装配假肢后,]W-{Z8'R$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --TORKI&Y在行走步态和行走能力上消费者一直还存在一个很大的盲区。,M6sJ5XX2-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --"g,Jtv以为假肢步态能行走的越美观就是自己穿带假肢的最好结果。m/7U`gT @-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --O. tKYKN严格地讲,=b4prj-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --sM(q?2=xu行走步态和行走能力是不同的两个考查参数。swhP?~3m -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --{$K"5Ge行走步态是一个点,MmKQS,?Fg-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --xx8o:|fT]A行走能力是一条线。j9Ge &.$ -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Bt/'6Fe前者反映的是残疾朋友装配假肢后,/K@2e Nup-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --" -R在某一刻(段)时间里走路的外观特性;后者反映的是是残疾朋友装配假肢后,DeZCVDP-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --f+qXN=P在长时间里走路的内在特性。D(\q862-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --G8 ^bHXX简单的说, =",5~O=P-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --as cMj@只要您具备装配假肢的综合条件,+9VUd~4y-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --"5fO~)9e$经过一段时间合理的训练后,6G~ILmsK-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=}zjZh在短时间行走的范围内,Y `5nqYjY-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Bz|q= aHj您可能拥有较美观的行走步态,bU= 0FPG-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- w eP $O但是如果受到假肢不适配和配置不合理、关节材料比重过大(即假肢过重)、接受腔不适合等因素的影响,`us|g-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --~=#BFSf\f那么假肢的行走能力(即持久性)就会表现的很差。*Yawd6 a-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --3]9q`d yt可以这样深度地理解,2ZH4%0.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --|Z0WMV$再好的装配技术(即训练与调整技术、接受腔制作技术)也只能解决假肢的行走步态这个单一的外在特性;只有假肢零配件的优质和适配技术(即质轻性优的材料制作技术、与人适配的人性化零配件设计技术、安全稳定与灵活顺畅的关节制作技术等)再与装配技术的综合应用才是彻底解决行走步态和行走能力的内在特性的关键。uuci:w_-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --GZx,Zf

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    所以,ve_/A^8]-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --+q4bNu消费者不仅要重视行走步态, &Rl~Y?#-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --i b;`8S402更要重视行走过程中最少的体能消耗和最大的舒适感,EV|YI{q? -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --:i!0Xxa1其实行走能力才是您最要关注的技术参数。Z0*n5~$$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --i);(g E 因为假肢是您一身的陪伴,G+hh[b^b-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --OW&\Gqg4-而不是一时间的需要。Q'"9d-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --y_UTXMBY

T LMGUu-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --(l=[7@

    恩德莱公司作为一家专业和连锁的假肢装配厂家,I9oMq-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --U@l$  Ay与众不同的产品开发理念, 5WfOlGu$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --_=6*n9\"不仅注重装配过程中的产品组装和训练过程,9Q, )]9y-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --HU+C???2使得残疾朋友尽可能拥有美观的行走步态;更注重的是产品的人性设计,CzN{1-T( -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --zr;|~bJQ独家实施零配件适配系统工程,` Xba =TQ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --7#@]b.gh从技术源头做起,9?boz8}6-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --9JdFD9: "使残疾朋友在行走过程中消耗最小的体能,8ump$HG -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --j0j*K从而彻底解决行走能力的问题。NKR~aJ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --[{:uW_F@^这样一来,\Na?i d-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --wZc C$:C"恩德莱产品在行走步态和行走能力两个方面就得到了有机的统一。duis"Gx\-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --zqP.=^&~

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    综上所述,MFa 2B(o-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --'J E?%,g只行走步态好不一定是最好。B$H7Pg8['-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --Pscb e

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    要行走步态和行走能力都好才是最好!

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    (五)、“中间人”说好就是最好?

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    除非残疾朋友曾经接触过假肢行业,OeV#10/_E-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --[+'e*TD否则,* to z-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --$|`?*s可以肯定一点, +jA-v B-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --7J eY?绝大多数人在截肢后面对如何选择假肢和装配厂家的知识是一片空白的。tu m"0(?-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --G4_=c.)\,z回顾80年代前,wdY`Jhr@O-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --6rFg t4残疾朋友要装配假肢是托人打听,9T#j"h%;-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- 7):a7jf然后确认再去实施安装。q7 p Y2-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --"4?p a&这时候是残疾朋友找中间人的慨念。c^Llql-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --R E_Rl Xk到了80年代末,^@"CZq+-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --W7AYHPLW+90年代初, Z641r-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --eYPFKCYkS外企进来了,~'#g/n`v-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --5d4%K$g*4一方面带来了先进的技术与产品,p&bPs;nm}-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^^{g=# ]可另一方面也带来了崭新的营销思想,C/Eq&-h-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --LFng}2I9假肢市场也有了第一批业务人员。k {TyIp.-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --a=/_mF)QO这时候轮到厂家委派的中间人开始找残疾朋友了。z3$ =Ryb-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --!s^73YhW3随着市场竞争机制的引入,C0# xT-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --3A?)88b?~厂家发现原来的业务人员主动推销的营销办法开始落伍,JiXN-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --3gPH"Wj.于是开始实行寻找更有说服力的中间人加入营销联盟。7DK1e `;-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --ngIrA&[ $如:医生、护士、关系好的客户等。n]*.=4wm)-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- Ell=g/8今天的市场就是这一局面。Q_D#4omm#-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --\nO#mz']\那么这种方式是好是坏,AIR%6z--- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --93`gzFn I社会自有公断。uz4 #AZT-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --W2*r= U;&

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    更有甚者的公司或业务人员,@dsuQOyZ-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --IPl=6T为了让客户误信其公司的产品,EgGnXU+^X-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --%imLg\}便恶意攻击对方公司的产品与人格等,/$D1Gx%9-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --tvKPp]')8以获取客户信任能到自己公司装配。$#kxZwS=;-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --z & /Zg a如:诬陷他人,*rV(96 tv-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --FV|{'?^&让客户讨厌对手的人性;将对手公司报废产品收集,Q]H4aqG!-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --*K@rO;%5然后制成图片、影视到处反面宣传,fcdmED3]4-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --oE/\!Fw让客户反感对手的产品等,?zT:e'gi-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --/2i AZ再优质的产品也有产品寿命与报废的时候,(*qW/C-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --n1XnbY]同时也不排除合理概率的产品瑕疵,MQXc[:~jv-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --_]N&UT我们力求做得更好或服务的更佳。WQJDa?@"y-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- kWW"# 当一些公司使用不道德的销售方法时,e@Z.nX-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --1at,'hC.t)其实是这些公司实力与产品不如对手公司,,x `ITmM-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --]9RvQ)=%c当他产生竞争威胁时,eJq-@0~qW`-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --^dX- ZM}*才故意诋毁对方公司,^&\k&TcCm*-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --?=FSZP [^来达到自己的目的。2G`OH"-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --r M `J]—— 因为,r0b6eV%-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --o.;Ka!R没有人会去踢一只死狗!所以真正有实力的公司不会诋毁对手,X{+g 1--- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --|*,{+aph只会教你如何比较和认识产品。{w9(5fOi-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --=X$*?Wf/

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    但是,f6~2KWJf 7-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --v ;t(I"vA作为残疾朋友在选择装配厂家时,wL #C-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --,5n|f6/只要理性就好,g[dRy s -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --+gvnm31说一句很现实的话,|'| d72H-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] -- {M;-!|钱是您的,Xu[L[mC-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --? B[ CCG您怎么用是自己的事。 oZSrQ|:|-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --A|*`34:(佛说:听说的、看到的都有正与反两个方面,Rf CQ0KNe-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --LQ=q您只有用自己的心去领悟和判断,/XPs}g+-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --!!b/ t才不会有后悔莫及的事情发生。xH8h$'-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --K]{cSz$

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    综上所述,q4)+? yGad-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --g c)M%G5中间人说好不一定是最好。a)=uGZ,H-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --XWEQ^vlkY

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    只有适合自己的产品才是最好!

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    总而言之,Kd 5dH`x-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --t^-kqv A残疾朋友在选择假肢产品时,; =QQVU-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --65G-'r@?自己可以先了解一些假肢产品的基本常识,%1:q f-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] ---PP ?-+J?判断方法,X5~[`s-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --U$$e A&kz装配厂家的背景,1cjQEWo5-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --m$PtId:WW.然后实地考察, X CTY-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --T@.sn:XPm仔细斟酌,'ME|VF-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --&SfM$y全面考虑,rX`k\q3@-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --= 3}$[Ml理性判断, 2Kgid&x-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --'h@ElM=m5走出消费的误区,O?jPdp(D$-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --9QU85您自然就会选择到一家价格合理、产品品质优秀适配、技术精湛、后期服务周到的装配厂家,^?c +&s -- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --B:}Fr*)0(从而让自己的的行走步态和行走能力均达到最佳的地步。xFK0u ~-- 转自恩德莱康复器具(北京)有限公司长春分公司 [www.ccyzn.cn] --j=l}i[^

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心存感恩    行善积德

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